大城市競(jìng)爭(zhēng)激烈 信托業(yè)進(jìn)軍中小城市
來源：m.xibujiancai.com 時(shí)間：2004-09-15
大城市客戶資源急劇消耗 信托業(yè)掉頭展開中小城市攻略
記者從有關(guān)方面獲悉，中信信托投資有限責(zé)任公司將在石家莊推出一個(gè)信托產(chǎn)品。有關(guān)專家認(rèn)為，到中小城市推出信托產(chǎn)品，是信托業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)也意味著信托產(chǎn)品在大城市里的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
據(jù)介紹，以前只有中小城市的信托公司將信托產(chǎn)品拿到北京、上海這樣的大城市去賣，很少有大城市的信托公司把產(chǎn)品拿到中小城市里賣。其中最主要的原因是信托產(chǎn)品的門檻比較高，收入一般的人群沒有能力選擇這一理財(cái)產(chǎn)品，而有錢人又大多集中在大城市里。
目前，信托產(chǎn)品在北京這樣的大城市銷售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。京城一家信托公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，注冊(cè)地在北京的信托公司一共有４家，這４家信托公司每年都要推出十幾只信托產(chǎn)品。再加上外地的信托公司在北京銷售的產(chǎn)品，京城這個(gè)市場(chǎng)里信托產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，相互之間對(duì)客戶的爭(zhēng)奪非常厲害。常常是一家信托公司市場(chǎng)部的人員在談一個(gè)客戶，不知何時(shí)這個(gè)客戶就被另一家信托公司市場(chǎng)部或銷售部的人員盯上。信托公司之間在競(jìng)爭(zhēng)客戶的問題上不斷出現(xiàn)摩擦。而且在新疆金新信托出事之后，信托產(chǎn)品的安全性成為投資者關(guān)心的最重要的問題，投資時(shí)顧慮增多，因此老客戶在選擇新信托產(chǎn)品的時(shí)候變得非常謹(jǐn)慎，信托公司銷售產(chǎn)品的壓力越來越大了。在這種情況下，開拓中小城市的投資者群體成為信托公司謀求發(fā)展的一項(xiàng)舉措。
中信信托此次在石家莊推出的信托產(chǎn)品是通過中信實(shí)業(yè)銀行代理銷售的。雖然目前信托業(yè)的監(jiān)管部門——銀監(jiān)會(huì)還沒有對(duì)信托產(chǎn)品的異地銷售有明確規(guī)定，但異地銷售早就出現(xiàn)了。信托公司人士認(rèn)為，考慮到當(dāng)?shù)厥杖氲那闆r，在石家莊這樣的中小城市銷售信托產(chǎn)品，門檻肯定不能定得太高。中信此次推出的信托產(chǎn)品，門檻只有５萬元，這是法律規(guī)定的集合資金信托計(jì)劃最低的投資額。在北京或上海這樣的大城市中，資金信托計(jì)劃的門檻大多數(shù)在２０萬元－５０萬元之間。
(xintuo摘自北京現(xiàn)代商報(bào))